数字茅台企查查冲刺IPO：2024年净利润破3亿，毛利率超90%

<配资注册>数字茅台企查查冲刺IPO：2024年净利润破3亿，毛利率超90%

10月，一份IPO申请，让近年颇为低调的企查查，一下子重回公众视野。

这家以企业信息查询为核心业务，正在朝大数据信征领域全面布局的商业大数据服务商，交出了一份令人惊叹的财务答卷。

2024年净利润突破 3 亿元，毛利率高达 90.74%，与茅台91.3%的毛利率近乎持平，堪称“数字茅台”。

想当年，一个普通人想了解一家公司的真实情况，可能要跑工商局、翻资料、托关系，甚至花大价钱买调研报告。

现在却只需要点点手机就能轻松获取，如果愿意付几百元的年费，还能获得综合大数据分析的风险报告、运营报告、同业竞争报告等。

开启这一切改变的，正是企查查。

从一间小小的办公室、7个人抱团启程，发展到总部整栋楼、全国800多人的庞大团队，企查查会凭借85亿的估值，成为“数据资产第一股”吗？

企查查的诞生，源自创始人陈德强的一次无心插柳。

陈德强是一名85后，大学毕业后，他作为工程师为新加坡政府研究国土资源人口系统，由此接触到大数据分析系统。

2014年，回国后的陈德强在苏州一家IT公司做管理。

出于对体育运动的喜爱，他在大学学院里租了一个小办公室，原本计划和朋友一起搞个体育馆租赁的项目，既能满足自己的运动需求，又顺便挣个零花。

结果在调研的过程中发现，很多在球馆、体育馆里主事都只是中间人，没法签租赁合同。

为了找到场馆真正的控制人，陈德强借助过往做车辆违章查询小程序的经验，制作了一个公众号查询工具，只要在上面输入场馆的名字，就能查询到江苏工商局的公开信息，看到场馆的“话事人”。

这个小模块原本是为场馆租赁配的“额外服务”，结果陈德强身边一些做生意、开工厂、或者律师的朋友，却根本没用它来查体育馆。

他们查什么呢？

原来，由于该程序接入了工商信息，朋友们就用它来查客户公司的信息。朋友告诉陈德强：“和客户见面之前先看一看，知道对方大概底细，不至于被忽悠。”

陈德强敏锐地察觉到，这其中蕴含着两个隐性刚需：

其一，中小企业之间有巨大信息差，征信数据的不全或落后，让它们陷入两难：既判断不了对方的真伪，也证明不了自己的靠谱。

其二，对专业人士来说，搜集散布在各类官方网站的信息，是必须做，却又特别繁琐的事情。

恰逢当时，全国工商登记制度的改革，各省的工商数据都陆续接入了工商总局。

陈德强一合计，反正都是接数据，接多少不是接呢？于是他凑了点钱，干脆把全国的数据都接进了查询工具里试试水，结果三个月后，用户就从200指数级增长到了7万。

看着这个预料之外的成绩，陈德强非常兴奋，但高兴之余又有纠结，他的工作收入并不低，也很安稳，要不要舍本创业？

当时市场上已有同类型的公司，只不过都是直供B端企业用户，如果做成C端产品怎样用天眼查个人信息，没有先例，会有人买单吗？风险有多大？

这时有朋友鼓励他：“你信息收得全，就算付费我也愿意用，工作需要买个方便。”

陈德强后来在采访中回忆说：“创业真的需要很大的勇气，一股大无畏的精神，一口气干下去，不能犹豫。”

辞职、定方向、定名字、开始干，就这么一鼓作气，中国第一家面向C端的商业查询公司“企查查”诞生了。

刚开局的企查查，几乎没遇到什么困难。

作为第一个“吃螃蟹的人”，2014年底数字茅台企查查冲刺IPO：2024年净利润破3亿，毛利率超90%，企查查的名声早已在做生意的圈子里流传，就连创投人员、政府招商部门的人都在用。

功能也不再局限于查工商信息了，股东、关联企业、下辖分支、以及一些信征数据，例如诉讼纠纷、是否失信等，都能在企查查一站式查询。

2015年2月和7月，企查查拿到了220万与1000万的投资，估值从2200万增长到了1亿。

然而，做公开数据的“二道贩子”，市场准入门槛并不算太高，企查查很快遇到了竞争硬“查”子。

2016年初，天眼查携腾讯重金强势上线网页版与个人客户端怎样用天眼查个人信息，仅用7个多月就实现了一日千万查询量。

随后几年，一场“双查”大战在地铁、公交车、写字楼电梯里全面展开，为了抢C端用户疯狂烧钱。今天企查查说自己应用市场下载量第一，明天天眼查就宣布自己用户破亿，总之谁也没输。

但相比起砸了几个亿打广告的天眼查，企查查的动作更加克制：不做亏损扩张，仅用当年盈利投入市场。

这让企查查在消耗战里保持了财务稳健，却逐渐让出了市场占有率，退居到了第二位。

在这个过程中，天眼查还整了个狠招——把企查查的商标抢先注册了7个类别，“.COM”商标也申请了8个。

等到企查查想要注册商标时，所有申请都被驳回了，无奈之下，企查查只能提出无效宣告，商标局却都以证据不足为由不支持。

这时天眼查跳出来，状告企查查商标侵权，直接把企查查给搞郁闷了。

企查查的CEO杨京曾在接受36氪采访时说，公司2017年就实现了盈利，2018年就达到了主板上市的要求。

可谁让商标都被天眼查捏在手里呢？

一直到2022年4月，企查查的多件商标才被重新注册回名下，能在招股书里写下“商标不存在重大权属纠纷”。

如今，经历过商战的硝烟，再加上爱企查、启信宝的入局，商业查询平台逐渐从追求粗放增长，进入了精耕细作、寻找差异化突破的阶段。

曾经二查打得这么凶，天天在微博和企业公告上你批评我、我驳斥你，根本原因还是服务的同质化。企业征信本就是小众市场，而大众化的工商信息查询这个细分领域里，用户池子就这么点大，必须要抢客。

而现在，用户早被“科普”好了，增长在放缓，谁的工具让用户用得更顺手、更放心、更有性价比，谁就能获得用户的持续付费。

从这一点来看，企查查目前做得好坏参半。1.5亿的注册用户中，月活跃用户超过了8000万，60%以上分布在大城市，高净值专业用户在企查查的用户构成中占比较高。

但由于2022年曾经涨过一次VIP费用，新用户的付费转化率掉了一些。好在公开的几个年份中，老用户续费率都超过了50%，C端基本盘稳固。

但作为商业化大数据公司，企查查注定不能把所有筹码都押注在C端。

尤其是当下AI工具强势出现，数据作为AI时代的“石油”，简单地搬运、汇总、减少信息差，只能算“低端产业”。

企查查如今拥有涵盖5.5亿家公司的工商、司法、招投标等300多个维度的数据库，每日更新量达TB级。

如何让数据高智化，参与企业的核心生产流程，帮助G端、B端用户做高维决策，是企查查必须考虑的问题。

幸而，企查查并不是白白守着“富矿”，而是让数据走入了一个个实用场景。

为帮助制造业企业智能转型，企查查赋能了数十万企事业单位，帮助它们抛弃了以往人工核查供应商风险的做法，改用内部智链、联合建模解决。

为帮助产业园区与企业双向选择，也帮助政府相关部门全盘摸底，企查查专门做了园区大全，把招商图谱、产业链分析、企业培养串联起来，给多方提供了科学决策的依据。

2023年，企查查还率先推出了“知彼阿尔法”商查大模型，在商业实体识别、股权关系解构、产业链定位、企业风险评估等专业领域表现远超通用大模型，显著提升了用户体验。

企查查在招股书中也明确表示，将要继续花大价钱投入商业大数据领域的AI研发。

能否从“查询工具”升级为“商业决策引擎”，或许是企查查逐鹿下一程的入场券。

11月4日，在数据领域民营企业座谈会上，国家数据局表示，中国数据要素市场正从“制度构建期”加速迈进“价值释放期”。

如果企查查IPO成功数字茅台企查查冲刺IPO：2024年净利润破3亿，毛利率超90%，将成为A股市场上，首个完整呈现数据资产价值链条的标杆案例。

这家闷声发财的公司，如同2014年起步时那样，又站在了机遇与考验并存的路口。

这一次它会走向何方？让我们拭目以待。

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