100元一瓶的白酒，成本到底多少？业内利润大揭秘

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茅台集团上半年营收同比增20.8%至769亿元 白酒行业市场分析资讯/7/15

茅台集团上半年营收同比增20.8%至769亿元

茅台官方微信今日宣布，2023年上半年，茅台集团实现营业收入约769亿元，利润总额约520亿元，分别同比增长约20.8%和19.8%。这意味着茅台集团上半年业绩增速略高于旗下上市公司贵州茅台。昨日，贵州茅台披露，今年上半年，预计实现营业总收入约706亿元，同比增长约18.8%;预计实现归母净利润约356亿元，同比增长约19.5%。

今年，随着经济运行趋稳向好，消费场景快速恢复，白酒市场加速回暖，酱酒行业也迎来转折之年。部分酒企抓动销、去库存，一系列优商、扶商举措在市场上取得了优异成绩。

近期，国台国标的热销受到业内外关注。据了解，国台酒业市场调整政策效果明显，公司主打产品国台国标量价齐升，全国重点市场全线开花，各地经销商纷纷超额完成既定销售目标，市场出现“消费热，国标火”的现象。扎根茅台镇20多年，国台始终坚持品质为基、品牌引领、创新驱动，持续推进产业升级100元一瓶的白酒，成本到底多少？业内利润大揭秘，加快推动智能化、数字化与传统白酒产业深度融合，实现跨越发展。

2023年是国台提出全力扶商优商、强化市场体系建设的第二年，也是国台开启全渠道建设、持续深化消费培育的关键之年。随着消费场景逐步恢复，可以看到，国台已迈入打造“中国新名酒”的新阶段。

据中研普华产业研究院出版的《2023-2028年白酒行业市场深度分析及发展策略研究报告》统计分析显示：

今年一季度，共有4家白酒企业营业收入超过百亿元。分别为贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒，分别实现营业收入387.56亿元、311.39亿元、150.46亿元、126.82亿元。另有，古井贡酒、泸州老窖、顺鑫农业等8家企业营业收入超过10亿元不足100亿元;酒鬼酒、金徽酒、天佑德酒等8家企业营业收入不足10亿元，*ST皇台营业收入仅有3855.90万元。

从归母净利润表现来看，岩石股份、顺鑫农业的归母净利润在报告期内均实现了翻倍增长，同比增长分别为201.02%和214.4%;而与之相对的是，金种子酒归母净利润同比下滑228.11%。另有12家公司归母净利润增幅在10%至70%之间，1家公司的归母净利润增长为个位数，5家公司的归母净利润下滑。

值得关注的是，上述20家白酒企业中100元白酒的利润有多大，贵州茅台和五粮液合计营业收入698.95亿元，占20家营业收入总和的53.38%。贵州茅台、五粮液的归母净利润超100亿元，分别为207.95亿元、125.42亿元，两家合计归母净利润为333.37亿元，占20家归母净利润总和的62.25%。

以茅台为例，今年春节期间，每瓶飞天茅台、精品茅台、茅台15年等主流产品价格比上年同期下降200元左右。春节后，经销商急于变现，部分名酒品牌以及二三线品牌市场成交价低于经销价，价格倒挂现象严重。与此同时，每瓶300元以下的中低价位段白酒产品市场表现较好，例如，山西汾酒旗下的玻汾单品、西凤集团旗下的老绿瓶西凤酒等口粮酒风靡市场。当下，白酒产业已从增量发展进入存量竞争时代。预计今年下半年随着中秋、国庆两节的到来，酒类消费市场将逐步恢复，每瓶价位在300元左右的中端产品市场将成为品牌企业重点发力的方向，有望率先走出低谷。

白酒行业发展受宏观经济、政策管制与消费需求多种因素影响，随着国内经济从投资型向消费型转变，白酒个人消费已取代政务消费成为需求主力。作为兼具消费、收藏与投资属性的消费品，白酒与整体宏观经济态势具有较大关联性。

我国白酒出口量为1.6万千升，同比增长12.84%;出口金额为5.65亿美元，同比增长22.79%——换算成人民币的话，大致不足40亿元，与2022年的数据大致相当。年出口总量不到2万千升，出口额不足50亿元100元一瓶的白酒，成本到底多少？业内利润大揭秘，代表着中国白酒总体的出口体量，大约相当于一个强势区域企业的年产量和年销售额。一方面，这代表着中国白酒的国际化发展还有着极大的空间;但是另一方面，这也代表着国际化的动能不足，国际化程度极低。

国内白酒整体进出口较整体产量和需求较小，主要以出口为主，年均出口量在1.6万千升左右，进口白酒整体波动增长，疫情背景运输受阻同时居民消费意愿下降整体进口有所下降，数据显示，2022年我国白酒进出口量分别为252.43万升和1635.7万升，分别较2021年下降32.2%和增长2.1%。

跨界、新团购、新零售赋予渠道升级新动能，也打通了上下游之间的新通道，线下线上的平台互通、平台转型、升级;新思维、新思想的90、00后为主的"酒二代"们。在新生代逐渐成为消费主流的背景下，二次元、三次元，甚至四次元们的消费观念，成为越来越多酒企、酒商考虑的问题。原来的消费观念已经成为一道天堑100元白酒的利润有多大，摆在了所有白酒生产企业、流通企业、经销商们的面前。体验式营销，简单地说就是，消费者对产品的品质和服务的更高追求。

白酒行业主要有三次价格调整，一是在1988年放开价格管制后名酒开始提价，品牌实现分化;二是在限制政务消费后，名酒开始降价;第三次则在2015年高端白酒迎来大幅涨价，行业正式进入高端、次高端与低端的结构性调整时期。价格调整的背后也反映了供需关系的变化。

更多消息，请点击中研研究院出版的《2023-2028年白酒行业市场深度分析及发展策略研究报告》。

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