玩转阿里巴巴数据管家，轻松查看整体效果及分析问题

<配资注册>玩转阿里巴巴数据管家，轻松查看整体效果及分析问题

如何利用数据管家，玩转阿里巴巴

我们时常会去数据管家看一看自己在阿里巴巴上整体的效果，面对那么多维度的数据，我们应该如何来看效果，分析效果，发现问题并解决呢？

今天我会就我个人对数据管家数据的查看方法和大家做一个分享和探讨~

首先，我们来了解一下，阿里巴巴平台推出数据管家这个模块阿里巴巴全店管家怎么看效果，它的基本功能点有哪些？或者说，我们可以在数据管家里面看到些什么？

功能1诊断：诊断中心/旺铺诊断/产品诊断/买家响应率诊断等

这个功能点主要让我们了解目前在实际操作上的不足以致目前不够好的效果情况；

功能2知己：我的效果/我的全球旺铺/我的产品等

这个功能点主要让我们了解我们的效果数据现状、效果的来源和去处，这个功能点也是我接下来会详细讲解的；

功能3知行情：行业分析/产品分析/词分析等

有些同学会经常告诉我说找不到词，效果没同行好等等的，在这个功能点模块，我们可以查看是否有把行业买家热搜词、买家端新兴的搜索关键词都有在产品信息中及时更新，让买家在搜索时，我们的产品至少能有曝光的机会；

另外，这个模块还能让我们了解我们的目标市场在哪里——知买家，针对这个目标市场，我们可以结合外贸直通车推广，在目标市场白天（工作时间）的时候保证外贸直通车持续有效正常地处于推广中！

大致的功能点，我就介绍到这里，接下来是我们今天这堂课程的重点——结合数据管家反馈的效果情况，我们要如何利用橱窗、外贸直通车等推广高效地解决目前效果的不足？

接下来我会分2大块内容和大家分享“知己”这一部分：

第一块：我的整体效果查看思路及优化

第二块：我的产品效果查看思路及优化

首先我们来看，我的整体效果查看思路及优化

在这个模块，我们首先要明确，我们要在这边解决什么问题：

帮助大家知道自己的效果怎么样？这效果是从哪里来的？最终又到哪里去了？

 整体效果怎么样？

 效果区域怎么样？

 获得效果的产品是哪些？重要产品有没有拿到效果该怎么办？

带着这些问题，我们可以结合我的效果界面来看一下：

首先我们会看到这个“效果趋势”，在这边，我们可以看到自身的效果趋势，是涨还是跌？行业的趋势以及TOP10的趋势和我们自身的趋势是否一致，如果只有我们自身跌，那我们的效果差就是我们自身的问题了，如果行业和TOP都是跌，我们可以大致有个底数，或许是目前正逐渐进入行业淡季。

这就是看趋势，了解现状。

接下来，我们会看到“效果区域来源”，在这边，我们可以一目了然地看到我们的主要效果来自哪些区域，最大的效果市场在哪里？这也从另一个侧面告诉我们，重点效果区域，我们要保证我们的外贸直通车推广在效果市场的工作时间持续在线推广！在这边又有同学会问了要是我发现我的效果市场并不是我的目标市场，那要怎么办？

这个问题非常好！

这就需要从更细致的产品信息以及我们所有的广告上去做效果的优化调整了~等等讲到第二块内容——“我的产品效果查看思路及优化”时，大家可要认真听好了！

最后，我们会看到“效果top产品”，在这边，我们会看到我们在某个效果维度表现最好的产品玩转阿里巴巴数据管家，轻松查看整体效果及分析问题，如果图片右侧有“PS”这两个字母，代表该产品是橱窗产品，一般来说，会被我们设置为橱窗产品的，基本都是我们要去重点推广、重点销售的产品，但是，就像这位同学，他们家的效果TOP5的产品中没有一个是橱窗，也就是说，我们发现自己的效果产品和重点销售产品不一致，这时候该怎么办呢？这就需要我们去产品的效果界面，找到对应的产品，查找具体的问题点了。

总结一下第一块内容 我的整体效果查看思路及优化：

 第一步：看趋势：

– 自身涨还是跌？

– 行业涨还是跌？

 第二步：效果区域来源

– 区域来源是否是自己的目标区域？如果不是，调整推广或优化产品（接下来会细说）

 第三步：看效果Top产品

– 效果Top产品是否是重点推广的产品？如果不是，建议考虑调整推广计划（接下来会细说）

接下来是重点！！！

我的产品效果查看思路及优化

在这个界面主要帮助大家优化产品，提升效果，从中我们要明确以下几个问题：

 哪些产品需要优化？

 怎么优化产品，提高曝光、还是转化？曝光低或转化低的原因是什么？

 产品优化后的效果监控，看优化后是否有提升？

在这边，我们可以对有效果的产品，按照日曝光量、点击量、反馈量进行排序：

按日曝光量降序：

我们来看这位同学的产品效果，按日曝光量降序后，前面四个产品，其中有两个产品是橱窗产品， 看来橱窗的确有发挥作用；但是如果大家自己去看自己产品的效果，发现最终曝光降序后，前面都没有橱窗产品，这就要去找到对应的橱窗产品去细究问题了；

比方说，这位同学的某个橱窗产品：

这个产品日曝光量只有7，点击反馈均为0，像这样的橱窗产品的效果是有待我们提升的！那该从哪里入手呢？我们最终肯定是想要在阿里巴巴上拿到更多询盘的对吧？

所以呢，我们要想，询盘从哪里来？询盘来自于点击，买家点击了产品，了解了详情，觉得符合自己的购买意愿，他才会给我们发询盘，做进一步咨询，所以我们要去提升点击；那点击又是从哪里来的呢？买家如果看不到我们的产品，要怎么去点击呢？所以，我们首先要让买家看到我们的产品，也就是要让我们的产品有曝光的机会！

因此，结合这个产品，我们看到，作为橱窗产品，它的曝光是不达标的，好的橱窗产品，我们刚刚看到了， 每天至少也有30多的曝光量，但它只有7个曝光，所以，我们判定，这款橱窗产品的效果差，最最根源的问题是因为曝光不足！

那么，找到了问题的根源，我们要如何去优化，提升产品的曝光呢？

我们先来看一下这款产品目前的曝光，从哪里来？

单击“MORE”，我们可以看到具体给这款产品带来曝光的所有词，首先，和之前效果好的橱窗产品匹配词量比较，发现它匹配的词数很少（效果好的橱窗产品至少有匹配到9个以上的关键词）；

第二，该产品匹配的后面两个关键词，自身的搜索热度本来就很低，且该产品在其身上的曝光利用率已经很高了，是匹配词热度低才导致产品曝光少；

第三，前两个关键词，搜索热度高，但是该产品的曝光利用率低，点击“查查看”，

会看到，前10页都找不到客户的产品！

针对这几个问题，我们可以有的优化操作有：

1. 匹配词少——丰富产品信息，特别是标题信息，多用修饰语去修饰产品主要关键词；

2. 搜索热度高，曝光利用率低——首先提高这个产品和该关键词的匹配度，也就是产品名称信息里面有包含这个关键词，然后将该关键词设置外贸直通车推广，保证前五的竞价排名，提高曝光几率；

OK，这是一个曝光低导致效果差的例子；

接下来我们可以按照日点击量进行降序排序，看重点推广产品的点击量是否达标，不达标，那我们要分析是曝光的原因吗？若是，则同上一样分析和解决；

若曝光已经足够，但点击很少，这时候，我们就要想，为什么买家看到我们的产品，不给我们发询盘？

买家看到我们的产品时，究竟会看到哪些信息呢？

图片、标题、最小起订量、FOB价格、简要描述、旺旺头像、网址和阿里的认证信息，现在很多买家喜欢用这样一个功能，选中自己看中的产品，在图片下方“”前打勾，对两个产品进行重要属性、交易条件、公司性质、认证等等各方面信息的比较，优劣势一目了然。这几个维度的要求点如下：

旺旺要做到人在旺在，人不在旺依旧在，可设置离开状态，自动回复例如：“I am now , reply you , wait a . And you can send the to XXXXX@gmail to get . .”

最后就是认证，认证是公司产品质量各方面的证明，特别是行业买家会特别关注的认证，一定要填写完整，有多少填多少！

这些做到位了，结合橱窗有好的排名，相信一定能博得买家的轻轻一点！

最后就是曝光高、点击高、询盘数少的产品效果了。

试把自己当作买家，看了产品详情后没发询盘，就从产品的描述去找问题：

这边不去挑问题了，先给大家看几个目前反馈率超高的产品描述例子吧~

(​http:​\/​​\/​dlbld.en.​\/​​\/​​\/​rer.html​)ct//rer.html

这个产品信息的亮点：企业成长历程、市场、成交、认证、车间，特别是他的产品质量监控设备的展示，让买家买得放心！

(​http:​\/​​\/​-gifts.en.​\/​​\/​-​\/​d.html​)

这个产品信息的亮点：该产品的买家一般注重产品款式的多样性，该客户在展示产品款式的同时还传递了和自己合作的一些有较有实力和名气的客户，证明了自身的实力和信誉；另外还把自身最最突出的四个优势单独展示，做了重点说明推荐！

(​http:​\/​​\/​.en.​\/​​\/​-​\/​.html​)G001.html

这个产品的亮点：该产品也和第一个产品一样，有自身企业发展史的介绍说明，最最亮点的地方在于他在上面放的一些有员工在的图片，是生产过程的展示，也是该企业员工工作状态的传递，各个都面带笑容，试把我们自己当作买家，我们对这个企业的第一印象一定是正面积极阳光的。

这三个产品虽然不是我们行业的，但是他们都是靠产品信息，内容为王去争取到高反馈的典型供应商；

接下来我们还可以看一下我们自己行业的一个例子：

(​http:​\/​​\/​.en.​\/​​\/​-​\/​.html​)

这个同行相信会有不少同学都熟悉吧，他们家的反馈率一直都很不错；

我们也可以同样看到，他们在产品详情里面，也有产品详细规格、细节大图展示、产品工艺车间图片展示以及一些合作中的大型客户的介绍，介绍了产品，推广了企业，利用客户证明了自己的实力！

看了这些例子，我们自己也应该大致有所了解，自己和别人差距在哪里，当然，别人肯定也有没咱做得好的地方，今天呢，我们就是来取长补短的！

总结来说阿里巴巴全店管家怎么看效果，反馈率高的产品信息，都做到了以“内容为王“，那么，究竟何为”内容为王“呢？

产品：

• 基本信息-专业地传递；

• 认证体系-全面地展示；

• 销售额-成长的过程；

• 买家评价-客户的认可

• 出货证明-实力的证明

。。。

企业：

• 企业优势

• 研发能力；

• 生产规模；

• 设计能力；

• 质量保证能力

• 。。。

企业形象地传递，员工的工作状态，笑容玩转阿里巴巴数据管家，轻松查看整体效果及分析问题，工作的点滴，工厂各个角落的的展示，让买家身临其境，感受整个企业的规模和魅力！

这样的供应商，有哪个买家不期待与之合作？！

有了好的信息，结合橱窗和外贸直通车让好的产品优先展示在买家面前，不信买家看不到咱！

最后我们来总结一下，产品的效果查看思路及优化

 第一步：通过产品整体效果，有效果产品数量、曝光、点击、反馈锁定整体问题：

– 流量问题

– 转化问题

 第二步：全部产品根据反馈排序，看产品整体问题

– 橱窗、关搜产品效果是否好

– 反馈多的产品：是否可以提升曝光、或转化；设为橱窗、作P4P提升排名

 第三步：全部产品根据曝光排序，看产品整体问题

– 曝光多的产品：是否可以提升转化率

 第四步：全部产品根据点击排序，看产品整体问题

– 点击/曝光好的产品，冲排名

 第五步：单个产品的问题识别

– 先看源头,，来源词对不对。哪些词下产品的转化率比较好

– 再看产品排名、搜索热度、竞争度

– 再看转化：排名、图片、产品简要描述、公司描述

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